fbpx

Ce îi determină pe oameni să cumpere?

În general, oamenii cred că clienții cumpără produsele sau serviciile. Ce cumpără clienții, de fapt?

Ce îi determină pe oameni să cumpere cu adevărat? Te-ai întrebat vreodată asta?

Dacă stăm foarte bine să ne gândim, și tu, și eu și oricine altcineva, nu cumpărăm produsele sau serviciile, ci beneficiile, cumpărăm ceea ce ne oferă acel produs sau serviciu.

Gândește-te la propunerea de a cumpăra al doilea produs cu 50 %. De ce crezi că oamenii cumpără al doilea produs?

Pentru că au nevoie? Nu.

Au cumpărat acel beneficiu, l-au cumpărat cu 50 %.

Noi toți cumpărăm beneficii, rezultate.

Ce îi determină pe oameni să cumpere

Dacă clienții cumpără beneficii și rezultate, într-o economie și într-o societate în care oamenii doresc rezultate instant și pe o piață unde clienții sunt bombardați de reclame, cum faci să te diferențiezi și să atragi atenția asupra ofertei tale?

În momentul de față, oamenii sunt obișnuiți să aibă rezultate instant, mai ales cu era informațională care începe încet, încet, să se stingă, în sensul că acum informația este o comoditate și nu este o problemă să găsești informație.

Acum provocarea este în a gândi corect cu toată cantitatea de informație pe care o ai la dispoziție și de aceea, iar oamenii ajung să-și dorească rezultate instant.

Pentru afaceri există o soluție care a fost aplicată cu succes în strategiile de marketing începând cu anul 1940.

Ea poartă denumirea de Unique Selling Proposition sau Unique Selling Advantage sau Unique Selling Positioning.

Aceasta se traduce ca Ofertă Unică de Vânzare.

Ce îi determină pe oameni să cumpere

Ca exemplu, nu știu câți dintre noi știm oferta Domino Pizza.

Foarte pe scurt, Domino Pizza a venit cu un slogan faimos în care a spus așa: ”Pizza proaspătă și fierbinte în 30 de minute sau mai puțin, dacă nu, este gratis.”

Acesta a fost sloganul Domino Pizza care practic a transformat afacerea peste noapte.

Un alt exemplu este Fedex, care a venit cu următorul slogan: ”Livrarea pachetului tău a doua zi dimineața la ora 10 sau este gratis.”

Prin această ofertă unică de vânzare, te poți poziționa pe piață într-un așa fel încât chiar poți să ai rezultate instant, peste noapte.

O abordare mai amplă asupra a Cum să Creștem Vânzările și Profitul în Afaceri folosind Marketingul Strategic găsești aici.

Va salut! Mult succes in afaceri!

Ma ajuti cu un Share te rog? Multumesc! ;-)
X

Ti-ai uitat parola?

Creaza-ti cont aici

Deschide WhatsApp
1
Scrie-mi pe WhatsApp
Salut! Sunt pe WhatsApp, in caz ca ai nevoie... ;)
Powered by